Quanto custa, de verdade, um site feito pela IA

A conta completa: R$50 por projeto

O custo real de produção de um site Presence é R$50. Vou abrir cada linha. APIs de IA: R$2,30 em média por projeto, somando Claude, GPT e Gemini. Infraestrutura: R$12/mês por site (Vercel Pro rateado). Domínio: R$0 no primeiro ano se o cliente já tem, ou R$40/ano se a gente registra. Tempo humano: 15 minutos a R$150/hora imputa R$37,50. Total: R$51,80 arredondando. Quando a gente vende o plano Care por R$1.500, a margem bruta é de 96,5%. Isso não é magia — é o que acontece quando você substitui 40 horas de trabalho humano por um pipeline de IA calibrado ao longo de meses.

Por que o mercado cobra R$5.000 a R$15.000

Uma agência tradicional pra fazer o mesmo site — portfólio com blog, Schema.org, mobile first, Core Web Vitals acima de 90 — cobra entre R$5.000 e R$15.000. A composição desse custo é: designer (20h a R$80/h = R$1.600), desenvolvedor front-end (30h a R$100/h = R$3.000), redator (10h a R$60/h = R$600), gerente de projeto (8h a R$90/h = R$720). Total de custo humano: R$5.920. A agência precisa cobrar R$8.000+ pra ter margem. E o prazo é de 3 a 6 semanas. A gente não compete com agência em qualidade — compete em eficiência. O output final é equivalente, mas o processo é radicalmente diferente.

Os custos que ninguém fala

Tem custos invisíveis que a gente absorve e que não entram na conta por projeto. Sete meses de desenvolvimento do pipeline antes de vender o primeiro site — zero receita nesse período. Assinaturas de APIs de IA durante desenvolvimento: R$800 até acertar os prompts. Testes com projetos fictícios pra validar qualidade: foram 12 sites-piloto que nunca foram vendidos. Se eu rateasse todo esse investimento nos primeiros 20 clientes, o custo real por projeto sobe pra uns R$300. Ainda assim a margem seria de 80% no plano Care. Depois do projeto 20, esse custo diluído tende a zero. Sou transparente sobre isso porque o mercado de IA adora vender "custo zero" e nunca conta o investimento de engenharia por trás.

A estrutura de preço dos 3 tiers

O Presence tem 3 tiers: Care (R$1.500 + R$149/mês), Plus (R$3.000 + R$297/mês) e Pro (R$6.000 + R$597/mês). O custo de produção é praticamente igual nos três — a diferença é escopo e suporte. O Care entrega site institucional com até 8 páginas. O Plus adiciona blog configurado, integrações com analytics e suporte prioritário. O Pro inclui landing pages adicionais, A/B testing e consultoria mensal de otimização. O custo marginal de adicionar um blog é R$3 a mais de API. O de configurar analytics é R$0. A margem sobe conforme o tier sobe. No Pro, ela passa de 98%. Isso permite que o Care seja acessível pra pequenos negócios sem comprometer a saúde financeira da operação.

O que o cliente paga versus o que recebe

Quando alguém paga R$1.500 no Care, está pagando por 4 coisas que não tem preço em tabela: um site que motores de IA conseguem ler (llms.txt + Schema.org), Core Web Vitals acima de 90 (a maioria dos sites brasileiros fica abaixo de 50), conteúdo escrito pra converter (não lorem ipsum com nome trocado) e entrega em dias, não semanas. O custo de não ter isso é invisível mas real. Um site com Lighthouse abaixo de 50 perde 53% dos visitantes mobile segundo dados do Google. Um site sem Schema.org não aparece em rich results. Um site sem llms.txt não existe pra Perplexity, ChatGPT Search e companhia. A gente cobra por valor entregue, não por hora trabalhada.